中医养生理疗中心营销策划中医养生理疗中心营销策划(一)我们的市场定位:1.市场细分:a)三十五岁以上的老板、白领、政府官员、银行工作人员等,b) 25-55岁女性,中等以上收入。 c) 追求健康、天然的中药营养及理疗人士。 d) 注重养生的安全性和科学性。 2、市场定位中医健康与生理治疗中心——以中档价格、高端服务、专业服务宾客。 3、环境定位 a) 整体风格:简约大方又不失时尚,营造最佳视觉和情感享受。散发着优雅、恬静、淳朴的中国风(中医是国粹,中式运用得当,给人以舒心安宁的感觉,与养生主题相得益彰)。 (以古典中国风为主,统一服装(女服务员服装可以采用中国风中医养生理疗,如旗袍)、宣传单、服务项目名称等多方面得到充分体现) b) 健康促进中心环境宣传:作为环境宣传,主要用于内部和外部环境。外部环境可以吸引顾客进店;内部环境可以刺激顾客消费,成功留住顾客。外部环境:特色鲜明,体现养生保健元素,以温馨、明亮、醒目的氛围吸引消费者进店。可用:POP介绍服务内容,DM介绍宣传内容,音乐吸引人眼球。 (营造氛围) 内部环境:满足顾客五感六感,让顾客流连忘返。 1、灯光效果应该不错。

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给客户一种明快轻松的感觉;渲染店内氛围,突出产品,提升展示效果。改善员工工作环境,提高工作效率。 2、内部色调的选择:一般美中最流行的色彩感觉形式:色调代表大气,选择暖色调红色、黄色、橙色希望、温暖、温馨、友好的接待区切割冷色调蓝色、绿色、紫罗兰色优雅,干净的工作区,中医药理疗中心的营销方案是棕、金黄色和暖色的混合,温馨的接待区以古典、慢节奏的轻音乐为主,让顾客感到轻松和自在。涂抹植物精油,让健康中心充满醉人的花草芬芳。我们的发展模式应该以会员发展和日常促销为主。 1、会员采用会员卡形式,会员充值刷卡可享受8.50%的折扣。 2.日常使用多种形式发放兑换券,配合宣传单宣传。 (二)开业及日常营销策划:1.开业策划:1)规划目1.通过活动宣传中医养生理疗理念,为新店积累人气。2.倡导自然理念和健康中医养生理疗,古法养生,安全有效。3.Promote公司理念:以中档价格,高端服务,专业服务客户2)规划计划活动时间:20年,月和日活动主题:“美丽、健康、健康心”-中医养生疗法新主张 活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展示/咨询+优惠券发放。推广:1.海报、传单:主要派发DM传单:当地人群拥挤 在大型商场和超市派发传单;在高端社区、政府部门等特定群体派发传单;汽车广告广告,在停放的汽车中插入传单,你知道的! 2、如果定位高,资金充裕,可以考虑报纸和当地一些更有针对性的杂志广告和报纸宣传(广告)。

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3.联系市内多家事业单位工会、大公司、银行等工会,发放体验券或优惠券。 4、充分利用老板自身的人脉,发好人卡吸引顾客。 5.准备1000个彩色气球。活动流程: 时间 内容 备注: 前期报纸广告及地方报刊刊登中医理疗中心营销方案 前期活动日 活动日 活动日报告,以图文形式。发放宣传单,礼品业务见上文“活动前工会优惠券期推广”开幕式。主持人演讲现场展示,互动免费体验+中医美容知识展/现场咨询健康技师讲解健康知识,邀请观众合作做项目演示。健康技术人员、健康顾问免费接受咨询和体验。活动当日填写问卷,领取问卷见附件1。凡接受问卷者均可获得优惠券一张,并在稍后上交的问卷中抽奖,分别抽取1-3份奖品。使用优惠券1000、500、300。活动当天,开放期间注册会员即可充值。开业当天加入会员,活动奖励300,2000奖励600,以此类推。活动当天,以大减价为主题,持续送出优惠券。活动当天,共放出1000个彩色气球。